O uso de tráfego pago cresceu de forma muito acelerada nos últimos anos, mas uma queixa comum entre empreendedores e profissionais liberais permanece: Por que investir em anúncios nem sempre gera retorno?
A resposta está longe de ser apenas o valor aplicado.
“Não é o quanto você investe, é para onde esse investimento está direcionado”, afirma Janiel Kempers, estrategista de influência e responsável pelo setor de tráfego pago da IMF Press Global. Para ele, o erro mais frequente é focar apenas no clique e ignorar a jornada completa do público.
Mais do que cliques: O papel da estratégia
Dados internos da IMF Press Global mostram que 70% das campanhas analisadas perdem impacto porque não possuem uma estrutura de indexação e posicionamento. Ou seja, quando o investimento é interrompido, a visibilidade desaparece.
“Anunciar sem estratégia é como alugar uma vitrine por um dia e depois desmontá-la. Quando o tráfego pago acaba, você não deixa nenhum rastro para ser encontrado organicamente”, explica Janiel Kempers.
Como evitar desperdício de investimento
O especialista defende que o tráfego pago deve estar conectado a uma estratégia maior, que inclua:
- Segmentação inteligente, baseada em dados de comportamento;
- Criação de conteúdo indexado, que fortaleça a busca orgânica;
- Análise contínua, ajustando campanhas para otimizar custo e alcance.
De acordo com Janiel Kempers, quando essa lógica é aplicada, o anúncio não é apenas um custo, mas um ativo que continua gerando resultados mesmo após o fim da campanha.
“O segredo é pensar além do clique. É construir presença e autoridade, não apenas comprar espaço temporário”, reforça o especialista.
