Dados inéditos apresentados no Temp Log Xperience revelam a virada que redesenhou o mercado farmacêutico brasileiro
O Ozempic foi, por anos, sinônimo de caneta emagrecedora no Brasil. Em 2022, detinha 73% do mercado de GLP-1 e hoje esse número caiu para 13%. Quem ocupa o espaço? O Mounjaro, da Lilly, que concentra 76% de toda a demanda da categoria e encabeça o ranking dos medicamentos mais vendidos no país, com faturamento de R$ 6,8 bilhões. A IQVIA, consultoria responsável por monitorar 98% das vendas farmacêuticas nacionais, classificou essa inversão de liderança como “brutal, não gradual” e foi esse cenário que norteou o debate na 4ª edição do Temp Log Xperience, realizada em 17 de setembro, no Trio One, em São Paulo.
O encontro anual promovido pela Temp Log, única operadora de cadeia fria do país especializada no transporte de produtos para a medicina estética, reuniu executivos de laboratórios, farmácias magistrais, distribuidores e importadores para uma tarde de conteúdo e troca sobre os movimentos que estão redefinindo o setor.
Paula Mello, Engagement Manager da IQVIA, apresentou dados exclusivos sobre o cenário farmacêutico brasileiro e o comportamento dos usuários de GLP-1. Os números revelaram uma transformação mais profunda do que o volume de comercialização sugere. A área de análogos quase quintuplicou nos últimos cinco anos, de R$ 2 bilhões para R$ 9 bilhões, com CAGR (Taxa de Crescimento Anual Composta) de 44%, um ritmo sem precedentes no nicho. Em 2026, sem a molécula emagrecedora, o crescimento do varejo de medicamentos seria 4,9 pontos percentuais menor.
Mas o dado que surpreendeu os presentes veio de uma pesquisa inédita realizada com 432 adeptos de canetas injetáveis entre fevereiro e março deste ano. Contrariando o senso comum, o manipulado não é o canal mais “vaidoso” da categoria, essa premissa não se confirma nos números. É o consumidor de marcas como Mounjaro e Ozempic que acumula motivações clínicas e estéticas ao mesmo tempo: trata diabetes, quer emagrecer e busca procedimentos voltados para beleza. Quem opta pela versão manipulada tem um perfil mais comportamental e corporal, buscando controle da compulsão alimentar e redução de gordura visceral, e chega ao produto com menos intermediação médica do que se imagina. Outro achado relevante: apenas 16% dos pacientes permanecem no tratamento após 11 meses, independentemente da marca, o que sinaliza um desafio estrutural de adesão que toda a rede de distribuição precisará endereçar.
Os efeitos do GLP-1 vão além do próprio segmento. Metade das pessoas relatou ter abandonado categorias inteiras de consumo como fast food (51%), açúcar de mesa (50%), doces e chocolates (48%), o que projeta desdobramentos relevantes sobre toda a indústria alimentícia e de bebidas nos próximos anos.
Para Ricardo Canteras, diretor Comercial e de Operações da Temp Log, o evento proporcionou uma visão privilegiada sobre o momento. “Faz muito tempo que não tinha acesso a métricas tão ricas e atualizadas sobre o mercado. As apresentações foram reveladoras, não só pelo volume de informações, mas pela profundidade dos insights sobre o comportamento do usuário e o real impacto dos GLP-1 e das mudanças fiscais em toda a área da saúde”, afirma.
O Xperience também trouxe um tema igualmente urgente: a Reforma Tributária. Mariana Carneiro e Simone Furegato, sócias da área tributária da PwC, destrincharam o cronograma da transição e seus efeitos práticos para o setor. A cobrança efetiva começa em 2027 e a janela de preparação está se fechando.
Fármacos registrados na Anvisa, incluindo os produzidos por estabelecimentos de manipulação, terão redução de 60% nas alíquotas de IBS e CBS. Para linhas terapêuticas específicas, a alíquota vai a zero. Na prática, isso muda a precificação, contratos, rebates e toda a estrutura de créditos tributários ao longo da cadeia. Para as empresas presentes, o recado foi direto: quem não iniciar a adaptação agora chegará a 2027 sem governança sobre os próprios números.
Sobre a TEMP LOG
Única operadora logística de cadeia fria no Brasil especializada em produtos para a medicina estética, a Temp Log tem 35 anos de atuação no armazenamento, fracionamento e transporte de produtos para a saúde. Referência para a indústria farmacêutica, cobre mais de 3.500 municípios do País, que recebem medicamentos sensíveis com a rapidez, qualidade e responsabilidade necessárias para garantir que não sofram excursões de temperatura e, assim, proporcionem resultados seguros e eficazes para os pacientes – o que só é possível graças a uma modelagem exclusiva de segmentação automatizada e sistemas avançados de rastreamento. A Temp Log atua, ainda, nos setores terapêutico, de pesquisa clínica e dispositivos médicos. Mais informações em www.templog.net
